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销售问题又分为两点，首先是专业知识，因为只有专家才能成为赢家，美容师自身的专业知识无法征服顾客，当然成交不了；第二是不懂销售的步骤和成交策略，沟通的时候没有逻辑，胡乱吹捧，使顾客感觉非常不安。其实，成交是一个非常自然的过程，关键是要能打开顾客的心结。每一个顾客之所以到减肥店，一定是有问题的，较大的问题是谁能理解和抚慰顾客的心理感受。情感营销的重要环节在于体验，顾客来减肥店就是在寻找一种安全、舒适、快乐的感觉。

如果减肥店没有自己的特色和亮点，那么顾客肯定不会记得。减肥店有自己的特色，让顾客一眼就记住你，觉得物有所值。如果服务到位，那么下次客户一定愿意再来，很有可能会把朋友聚在一起。这不仅能增加顾客收入，而且还能促进顾客收入。因此，减肥店的装修必须有特色，不能千篇一律。

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